Averechtse effecten van incentive pay

Door: Coert Visser Gepubliceerd op 15 apr, 2008 in de rubriek Onderzoek
Kennisbank onderwerpen: Management modellen, Oplossingsgericht managen

Veel mensen geloven dat het financieel belonen van het halen van targets prestaties verbeteren zal. En hoe logisch dit ook klinkt, psychologen weten al lang dat het gebruik van incentives een demotiverend effect kan hebben. Timothy Wilson legt dit zogenaamde afzwakkingsprincipe uit in zijn boek Strangers to ourselves. Het afzwakkingsprincipe beschrijft de menselijke neiging om ons oordeel omtrent de causale rol van één factor (bijvoorbeeld intrinsieke belangstelling voor pianospelen) af te zwakken als er andere plausibele oorzaken zijn (bijvoorbeeld een ijsje als beloning voor piano-oefenen). Met andere woorden: als je iemand ‘beloont’ voor het doen van iets dan zou het heel goed kunnen dat je zijn intrinsieke motivatie voor deze activiteit ondermijnt en hiermee indirect ook zijn presteren. Als dit je intrigerend in de oren klinkt, koop en lees dan Punished by Rewards, waarin je veel meer hierover kunt lezen en over andere nadelen van belonen. Misschien heb je geen zin of tijd om een heel boek hierover te lezen. Staat er onderzoek op internet over de prestatieschadende effecten van incentive pay? Zeker, hier is een artikel dat ik gisteren tegenkwam.

Lees ook: De gedachte aan geld

Tags: afzwakkingsprincipe, discounting-principle, incentive, motivatie, Onderzoek, prestaties, Strangers-to-ourselves, Tomothy-Wilson

• Tweet